Warum Landingpages wichtig sind
Landingpages sind ein entscheidendes Instrument im Online-Marketing, um Besucher auf eine bestimmte Aktion oder ein Angebot aufmerksam zu machen und sie dazu zu bringen, zu handeln. Eine gut gestaltete Landingpage kann den Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden, der sich weiter mit deinem Unternehmen beschäftigt, und einem Besucher, der die Seite sofort wieder verlässt, ausmachen.
Stell dir vor, du bist ein Reisender und landest an einem fremden Flughafen. Du möchtest Informationen über Sehenswürdigkeiten in der Stadt erhalten und suchst nach einem Infopoint. Anstatt klare Schilder oder Hinweise zu sehen, wirst du mit unzähligen Werbetafeln und verschiedenen Optionen bombardiert. Du bist überfordert und verlässt den Flughafen frustriert.
Genau das passiert oft im Online-Bereich. Wenn deine Webseite keine klare Ausrichtung hat und die Besucher mit Informationen überflutet werden, ohne zu wissen, was sie als Nächstes tun sollen, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie die Seite schnell wieder verlassen. Mit einer gut gestalteten Landingpage kannst du dieses Problem lösen.
Das Ziel einer Landingpage
Das Hauptziel einer Landingpage ist es, den Besucher dazu zu bringen, eine spezifische Aktion auszuführen. Diese Aktion kann unterschiedlich sein – von der Registrierung für einen Newsletter über den Kauf eines Produkts bis hin zur Terminvereinbarung für eine Beratung.
Stell dir vor, du bist ein Fischhändler auf einem Markt. Du möchtest die Besucher dazu bringen, deine frischen Fische zu kaufen. Anstatt einfach einen Stand mit allen möglichen Lebensmitteln zu haben, richtest du eine spezielle Ecke ein, in der du deine besten Fische präsentierst. Du lockst die Kunden mit einem besonderen Angebot an, bei dem sie nicht widerstehen können. Auf diese Weise erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass sie tatsächlich bei dir kaufen.
Das Gleiche gilt für eine Landingpage. Indem du den Besuchern ein klares Angebot machst und ihnen einen Mehrwert oder einen Anreiz bietest, steigerst du die Conversion-Rate und erzielst bessere Ergebnisse.
Die Elemente einer erfolgreichen Landingpage
Um eine erfolgreiche Landingpage zu erstellen, gibt es bestimmte Elemente, die du berücksichtigen solltest:
Aufmerksamkeit erregen
Die erste Herausforderung besteht darin, die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und sie dazu zu bringen, sich mit deiner Seite auseinanderzusetzen. Hier ist es wichtig, eine ansprechende Überschrift und ein aussagekräftiges Bild oder Video zu verwenden.
Stell dir vor, du bist in einer überfüllten Einkaufsstraße unterwegs und plötzlich siehst du einen Straßenkünstler mit einer atemberaubenden Performance. Du bleibst stehen und schaust gebannt zu. Genauso sollte deine Landingpage die Aufmerksamkeit der Besucher einfangen und sie dazu bringen, weiterzulesen.
Klare Botschaft vermitteln
Wenn die Besucher auf deiner Landingpage gelandet sind, müssen sie sofort verstehen, worum es geht und welchen Nutzen sie daraus ziehen können. Eine klare und prägnante Botschaft ist entscheidend.
Stell dir vor, du bist in einem überfüllten Café und möchtest einen Kaffee bestellen. Du fragst den Barista nach der Kaffeeauswahl und er beginnt, dir eine lange Liste von verschiedenen Sorten vorzulesen, ohne auf den Punkt zu kommen. Du bist verwirrt und entscheidest dich für etwas Einfaches wie einen schwarzen Kaffee. Genauso sollten deine Besucher sofort verstehen können, was du anbietest und warum es für sie relevant ist.
Einfache Navigation
Um den Besuchern eine positive Erfahrung auf deiner Landingpage zu bieten, ist eine einfache Navigation unerlässlich. Die Seite sollte intuitiv zu bedienen sein und klare Handlungsaufforderungen enthalten.
Stell dir vor, du möchtest in einem Kaufhaus ein bestimmtes Produkt finden. Anstatt klare Wegweiser oder Schilder zu haben, wanderst du ziellos umher und findest nicht das, wonach du suchst. Du gibst frustriert auf und verlässt das Geschäft. Genauso sollten deine Besucher leicht finden können, was sie suchen, ohne sich durch verwirrende Menüs oder versteckte Links kämpfen zu müssen.
Social Proof
Vertrauen spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, Besucher von einer Aktion auf deiner Landingpage zu überzeugen. Indem du soziale Beweise wie Kundenbewertungen oder Testimonials einfügst, kannst du das Vertrauen der Besucher stärken.
Stell dir vor, du möchtest ein neues Restaurant ausprobieren. Du fragst deine Freunde nach Empfehlungen und sie erzählen dir begeistert von einem bestimmten Ort. Du bist viel eher bereit, diesem Restaurant eine Chance zu geben, als einem unbekannten Ort ohne Empfehlungen. Genauso sollten deine Besucher durch positive Erfahrungen anderer Kunden dazu ermutigt werden, die gewünschte Aktion auszuführen.
Auffälliger Call-to-Action
Der Call-to-Action (CTA) ist der entscheidende Moment, in dem du die Besucher dazu bringst, zu handeln. Der CTA sollte auffällig gestaltet sein und eine klare Handlungsaufforderung enthalten.
Stell dir vor, du möchtest eine Party organisieren und benötigst dringend Gäste. Du schreibst Einladungskarten mit einem auffälligen “Komm zur Party!” darauf und verteilst sie an potenzielle Gäste. Genauso sollte dein CTA auf der Landingpage auffällig und überzeugend sein, um die Besucher zum Handeln zu bewegen.
Best Practices für erfolgreiche Landingpages
Jetzt wo du die grundlegenden Elemente einer erfolgreichen Landingpage kennst, hier sind einige bewährte Praktiken, die dir helfen können, noch bessere Ergebnisse zu erzielen:
Zielgruppenspezifische Inhalte
Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto gezielter kannst du deine Inhalte auf sie zuschneiden. Versuche, deren Bedürfnisse, Interessen und Probleme zu verstehen und nutze diese Informationen, um maßgeschneiderte Landingpages zu erstellen.
Stell dir vor, du möchtest ein neues Buch kaufen. Anstatt in einem allgemeinen Buchladen nach Empfehlungen zu suchen, gehst du zu einem Fachgeschäft für dein spezifisches Interessengebiet. Du bist viel eher bereit, ein Buch von einem Verkäufer zu kaufen, der sich auf deinem Gebiet auskennt. Genauso sollten deine Landingpages auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sein.
A/B-Tests durchführen
Um herauszufinden, welche Version deiner Landingpage am besten funktioniert, solltest du A/B-Tests durchführen. Erstelle zwei oder mehr Variationen deiner Seite und teste verschiedene Elemente wie Überschriften, Farben oder Call-to-Actions. Analysiere die Ergebnisse und optimiere deine Landingpage kontinuierlich.
Stell dir vor, du möchtest einen Kuchen backen und experimentierst mit verschiedenen Zutaten und Backzeiten. Du probierst verschiedene Variationen aus und notierst dir die Ergebnisse jedes Mal. Auf diese Weise findest du das perfekte Rezept für den besten Kuchen. Genauso solltest du mit A/B-Tests herausfinden, welche Elemente auf deiner Landingpage am besten funktionieren.
Mobiloptimierung
Im Zeitalter der Smartphones ist es unerlässlich, dass deine Landingpage auch auf mobilen Geräten gut funktioniert. Stelle sicher, dass deine Seite responsive ist und sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen anpasst.
Stell dir vor, du möchtest ein Foto von einer atemberaubenden Landschaft machen. Anstatt eine große Kameraausrüstung mitzuschleppen, nimmst du einfach dein Smartphone aus der Tasche und machst ein tolles Foto. Genauso sollten deine Besucher in der Lage sein, deine Landingpage problemlos auf ihren mobilen Geräten anzusehen und zu handeln.
Verständliche Formulare
Wenn du von den Besuchern Informationen über ein Formular sammelst, ist es wichtig, dass das Formular einfach und verständlich ist. Reduziere die Anzahl der Pflichtfelder auf ein Minimum und halte die Fragen klar und präzise.
Stell dir vor, du möchtest eine Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio abschließen. Anstatt dich mit endlosen Formularen und unnötigen Fragen zu belasten, musst du nur wenige relevante Informationen angeben. Genauso sollten deine Besucher das Gefühl haben, dass ihre Privatsphäre respektiert wird und sie nur die notwendigen Informationen angeben müssen.
Eine Landingpage erstellen: Schritt für Schritt
Nun kommen wir zum praktischen Teil – wie erstellt man eine erfolgreiche Landingpage? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dir dabei hilft:
Schritt 1: Definiere dein Ziel
Bevor du mit der Erstellung deiner Landingpage beginnst, solltest du dir über das Ziel im Klaren sein. Möchtest du mehr Newsletter-Abonnenten gewinnen, mehr Produkte verkaufen oder Leads generieren? Definiere dein Ziel und richte deine Landingpage darauf aus.
Stell dir vor, du möchtest ein Haus bauen. Bevor du mit dem Bau beginnst, musst du wissen, wie das Endergebnis aussehen soll – wie viele Zimmer es haben soll, welche Materialien verwendet werden sollen usw. Genauso solltest du vor der Erstellung deiner Landingpage wissen, welches Ergebnis du erzielen möchtest.
Schritt 2: Kenne deine Zielgruppe
Um eine Landingpage zu erstellen, die effektiv ist, musst du deine Zielgruppe genau kennen. Recherchiere ihre Bedürfnisse, Interessen und Herausforderungen. Je besser du sie verstehst, desto gezielter kannst du deine Inhalte auf sie zuschneiden.
Stell dir vor, du möchtest ein Geschenk für einen Freund kaufen. Du denkst über seine Vorlieben und Interessen nach und wählst ein Geschenk aus, das perfekt zu ihm passt. Genauso solltest du bei der Erstellung deiner Landingpage die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe berücksichtigen.
Schritt 3: Wähle eine aussagekräftige Überschrift
Die Überschrift ist das erste, was die Besucher auf deiner Landingpage sehen. Sie sollte ihre Aufmerksamkeit erregen und neugierig machen. Verwende klare und überzeugende Worte, um den Besuchern zu zeigen, welchen Nutzen sie aus deinem Angebot ziehen können.
Stell dir vor, du bist in einer Buchhandlung und suchst nach einem neuen Buch. Du liest die Titel auf den Buchrücken und entscheidest dich schließlich für ein Buch mit einer fesselnden Überschrift. Genauso sollten deine Besucher durch eine aussagekräftige Überschrift dazu verleitet werden, weiterzulesen.
Schritt 4: Überzeuge mit relevanten Informationen
Nachdem du die Aufmerksamkeit der Besucher gewonnen hast, musst du sie davon überzeugen, dass dein Angebot relevant für sie ist. Stelle klare Vorteile und Mehrwert dar und zeige ihnen, warum sie sich für dein Unternehmen entscheiden sollten.
Stell dir vor, du möchtest ein neues Smartphone kaufen. Du liest die Produktbeschreibung und findest Informationen über die neuesten Funktionen und Verbesserungen. Du bist viel eher bereit, dieses Smartphone zu kaufen, als eines mit veralteten Funktionen. Genauso sollten deine Besucher davon überzeugt werden, dass dein Angebot relevant und aktuell ist.
Schritt 5: Füge soziale Beweise hinzu
Um das Vertrauen der Besucher zu stärken, solltest du soziale Beweise wie Kundenbewertungen oder Testimonials hinzufügen. Zeige ihnen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit deinem Unternehmen gemacht haben.
Stell dir vor, du möchtest ein neues Restaurant ausprobieren. Du siehst auf der Webseite des Restaurants Kundenbewertungen und liest positive Kommentare über das Essen und den Service. Du bist viel eher bereit, dort zu essen, als in einem Restaurant ohne Bewertungen. Genauso sollten deine Besucher durch positive Erfahrungen anderer Kunden dazu ermutigt werden, die gewünschte Aktion auszuführen.
Schritt 6: Erstelle einen überzeugenden Call-to-Action
Der Call-to-Action ist der entscheidende Moment, in dem du die Besucher dazu bringst, zu handeln. Gestalte den CTA auffällig und überzeugend und verwende klare Handlungsaufforderungen wie “Jetzt kaufen” oder “Kostenlosen Test starten”.
Stell dir vor, du möchtest eine Party organisieren und benötigst dringend Gäste. Du schreibst Einladungskarten mit einem auffälligen “Komm zur Party!” darauf und verteilst sie an potenzielle Gäste. Genauso sollte dein CTA auf der Landingpage auffällig und überzeugend sein, um die Besucher zum Handeln zu bewegen.
TLDR; war mir viel zu lang, fass dich kurz
Landingpages sind ein entscheidendes Instrument im Online-Marketing, um Besucher auf eine bestimmte Aktion oder ein Angebot aufmerksam zu machen und sie dazu zu bringen, zu handeln. Eine gut gestaltete Landingpage kann den Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden, der sich weiter mit deinem Unternehmen beschäftigt, und einem Besucher, der die Seite sofort wieder verlässt, ausmachen.
Die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Landingpage sind eine ansprechende Überschrift, eine klare Botschaft, einfache Navigation, Social Proof und ein auffälliger Call-to-Action. Um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, solltest du zielgruppenspezifische Inhalte erstellen, A/B-Tests durchführen, deine Seite mobiloptimieren und verständliche Formulare verwenden.
Bei der Erstellung einer Landingpage solltest du dein Ziel definieren, deine Zielgruppe kennen, eine aussagekräftige Überschrift wählen, relevante Informationen präsentieren, soziale Beweise hinzufügen und einen überzeugenden Call-to-Action erstellen.
