Facebook ist zweifellos eine der mächtigsten Plattformen für digitales Marketing. Mit Milliarden von Nutzern weltweit bietet es Unternehmen die Möglichkeit, eine breite aber auch spezifische Zielgruppen zu erreichen. Aber wie viel kostet es eigentlich, auf Facebook zu werben? In diesem Artikel werden wir uns die “facebook werbung schalten kosten” genauer ansehen und analysieren, was kleine Unternehmen erwarten können.
1. Durchschnittlicher CPM (Cost per Mille)
Der CPM, oder die Kosten pro tausend Impressionen, ist ein gängiger Indikator dafür, wie viel Sie für die Anzeige Ihrer Werbung an 1.000 Personen zahlen müssen. Für kleine Unternehmen, die ein monatliches Werbebudget von unter 1.000€ haben, liegt der durchschnittliche CPM in der Regel zwischen 10-30€. Dieser Wert kann jedoch je nach Konkurrenzstärke variieren. Das bedeutet, je mehr Unternehmen um die gleiche Zielgruppe werben, desto höher können die Kosten steigen. Achtung: das bedeutet nicht, dass Konkurrenzunternehmen aus derselben Branche kommen müssen.
2. Leadkosten für Unternehmen mit hohem Customer Lifetime Value (CLV)
Der Customer Lifetime Value ist ein Maß dafür, wie viel ein Unternehmen im Durchschnitt von einem Kunden während seiner gesamten Geschäftsbeziehung verdient. Für kleine Unternehmen, die einen hohen Kundenwert haben, können die Kosten für das Erhalten eines Leads (z.B. eine Anmeldung für einen Newsletter oder eine Produktanfrage) zwischen 50-100€ liegen. Dies mag auf den ersten Blick hoch erscheinen, aber wenn man den potenziellen langfristigen Wert dieses Leads berücksichtigt, kann es sich als eine lohnende Investition erweisen. Bei günstigeren Produkten sind diese Kosten natürlich deutlich geringer.
3. Faktoren, die die Kosten beeinflussen
Es gibt mehrere Faktoren, die die Kosten Ihrer Facebook-Werbung beeinflussen können:
- Zielgruppe: Je spezifischer und nischiger Ihre Zielgruppe ist, desto höher können die Kosten sein.
- Werbeformat: Verschiedene Anzeigenformate, wie z.B. Videoanzeigen oder Karussellanzeigen, können unterschiedliche Kosten haben.
- Konkurrenz: Zu Stoßzeiten, wenn viele Unternehmen werben, können die Kosten steigen. Beispielsweise zu Weihnachten.
- Qualität der Anzeige: Wenn Ihre Anzeige relevanter und ansprechender für Ihre Zielgruppe ist, kann dies die Kosten senken, da Facebook qualitativ hochwertige Anzeigen belohnt.
Wie viel sollte ich auf Facebook mindestens ausgeben?
Das kleinstmögliche Tagesbudget sind 5€ – doch damit erreicht man leider meist sehr wenig Nutzer und der Algorithmus kann kaum optimieren. Je nach Ziel deiner Kampagne, sind die Impressionen teurer oder günstiger. Deswegen haben wir dir diese Tabelle zusammengestellt, damit du wirklich weißt, was du mindestens auf der Plattform ausgeben solltest. Die Faustregel ist: gib zumindest genug aus um 50 Events im Monat zu haben. Ist dein Ziel, dass Nutzer Videos anschauen, so ist die Zahl von 50 kompletten Ansichten natürlich viel billiger zu erreichen als 50 Käufe eines Produkts um 800€.
Budgets unter 100€ pro Monat machen für kein Kampagnenziel Sinn – überlege bei kleinen Budgets auch den Zeitraum einzuschränken um deinen täglichen Spend und damit deine Gebote zu erhöhen.
Die Formel lautet: 50 * [Kosten für Event] – ziemlich einfach oder?
| Conversion-Event | Angenommene Kosten pro Event | Minimaler Spend (monatlich) |
| eCommerce-Kauf (Produkt um 50€) | € 8,33 | € 420 |
| Video-Views | € 0,25 | € 100 |
| Branding (Reach) | € 0,03 | € 100 |
| Leads | € 15 | € 750 |
| Link Clicks | € 1,00 | € 100 |
Natürlich gilt: je mehr Budget der Algorithmus hat, desto besser kann er die Kampagnen aussteuern, weshalb oft zu kleine Budgets zum Hindernis für erfolgreiche Kampagnen werden. Die Algorithmen von Meta leben von Conversion-Daten, weshalb es sehr viel Sinn macht Kampagnen mit etwas mehr Budget auszustatten um bessere Ergebnisse zu bekommen.
Die Werte können je nach Branche und Produkt stark schwanken – die hier genannten Werte sind daher als Richtschnur zu verstehen.
TLDR;
Facebook-Werbung kann ein effektives Werkzeug für Unternehmen jeder Größe sein. Während die Kosten variieren können, ist es wichtig, den potenziellen ROI (Return on Investment) im Auge zu behalten. Durch die Kenntnis der durchschnittlichen Kosten und das Verständnis der verschiedenen Faktoren, die diese beeinflussen, können Unternehmen fundierte Entscheidungen über ihr Facebook-Werbebudget treffen. Es lohnt sich immer, regelmäßig die Performance Ihrer Anzeigen zu überprüfen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.
